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宜昌:一橙多变秭归脐橙卖全球

2020-01-29 作者:三农 / 农业   |   浏览(154)

时近年关,身在湖北宜昌秭归县深山老林的女商人刘金玲(化名),开始考虑回家陪女儿过年的事。 过去2个月,刘金玲远离宜昌城里的...

  行走在秭归,漫山都是脐橙,一个个像红灯笼挂满枝头,煞是喜人。

时近年关,身在湖北宜昌秭归县深山老林的女商人刘金玲(化名),开始考虑回家陪女儿过年的事。

近年来,湖北省宜昌市秭归县大力发展晚熟脐橙品种,春季是晚熟脐橙品种上市期,也是下一季脐橙开花、坐果期,花果同枝的景象吸引众多游客前来观赏采摘。

  每个鲜橙都有身份证,橙皮做茶、橙汁产酒、橙肉做酱,秭归将脐橙吃干榨净,畅销全球。

过去2个月,刘金玲远离宜昌城里的家人,一头扑在200公里外的秭归山区,通过手机互联网和外界联系,帮助当地卖掉了1200多吨脐橙,不仅自己赚了盆满钵满,还帮当地农民解决了头疼的卖难问题。

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秭归县是我国闻名的我国脐橙之乡,属长江三峡山地地貌,群山相峙。当地脐橙具有皮薄色鲜、肉脆汁多等特色。秭归当地脐橙总面积超过30万亩,今年产量可达36万吨。不过,由于产量增加,今年价格却同比下滑了近一半,产地收购价只有1元多。

  水田坝乡王家桥村村民陈宝全种了4亩脐橙。她每新摘一个橙子,就贴上二维码,这个小贴子,我们果农叫作脐橙的身份证。

刘金玲从事水果代办业务有十几年历史。依靠互联网渠道和多年的专业能力,刘金玲已经是宜昌地区知名的女商人。学会互联网后,她的生意越做越大,年收入比过去增长了一倍以上。

  记者用手机扫描二维码,进入秭归脐橙防伪查询平台,点击防伪溯源深度追溯,产品产自哪家合作社、哪个农户,以及翻耕、灌溉、施肥、病虫害防治等信息,一目了然。点击病虫害防治,每次防治用药日期、施用药物、浓度、安全间隔期和负责人清清楚楚。

据她透露,由于做的是大宗生鲜采购,她的客商并非来自大家印象中的淘宝店,而是另外两个渠道:百度推广,以及她手机安装的一亩田APP。

  普通橙农怎么能做到如此精细?

刘金玲说,她以前一直在百度上推广宜昌柑橘信息,每月投入的推广费为数千元,效果还不错,每天可以卖掉40吨柑橘,产品远销俄罗斯等境外区域。

  陈宝全说,她的脐橙由村里合作社统一管理,定点供给秭归屈姑国际食品集团(下称屈姑集团)。屈姑集团和合作社对我们进行培训。简单的田间管理由我们做。复杂的管理、录入田间信息等工作,由公司安排的技术员来辅导我们完成。她说,因为施肥、用药都是统一管理,今年产量不错,收益有3万多元。

去年11月,在宜昌柑橘销售渠道稳定之后,刘金玲开始转向秭归脐橙生意。这次她没有考虑百度,而是全部通过一亩田APP。据她透露,成为一亩田签约供应商,平均每天都有一两个大客户来采购,每天走货稳定4万斤。2个月下来,她一人销售脐橙达1200吨,成为当地卖橙大户。

  在大山生活多年的陈宝全,近年来看到越来越多的老外,都是来考察脐橙的。孟加拉国客商奥苏尔竖起大拇指,说:贴上二维码,橙子好卖。

刘金玲觉得这两种互联网渠道截然不同,但效果都很好:前者是电脑上的推广,只要花钱,就有人帮她做好网页,无需打理。而一亩田则是手机上的应用,免费卖货不用花任何费用,但是需要她投入一些时间,比如我每天都要更新一次价格信息,还要在上面以聊天方式和不同采购商联系。

  一条生产线就可吃干榨净

尝到甜头的刘金玲甚至把一亩田分享在朋友圈,推荐给同行使用,我不怕同行竞争,觉得是趋势就乐意分享,她笑着说,一个内蒙古的朋友看了她的微信,居然也在里面卖起了羊肉。

  来到屈姑集团产品展区,十多种产品让记者看花了眼:橙皮加蜂蜜,做出橙+蜜;橙皮配茶叶,产出橙茶;橙汁发酵,制造橘汁红酒;果乳做酱,用于面包烘焙;将果粒加入粽子,以纪念屈原的民歌我哥回命名。

刘金玲从事代办行业的原因非常偶然。10多年前,刘金玲在宜昌老火车站附近开了个店铺,每天总有些外地客人向她询问哪里有柑橘卖。说者无意,听者有心,刘姐干脆就转行做起了农业代办的生意。当时没有什么互联网,刘金玲联系客商都是靠发名片,名片上印着她的BP机号码,因为那时连手机都没有。

  有一次,我们发往迪拜的8集装箱鲜果,到达时全变质了,损失130多万元。集团董事长李正伦说,深加工势在必行。

转行之后,刘姐菜发现代办是门特别辛苦的生意,而女人做代办尤其辛苦。刘金玲举例说,虽然这次常住在秭归山区里,但在网上联系到客商后,她就可能开车几个小时去宜昌机场接人,拉到秭归后还要安排食宿,然后再带客商到处看货。而且有的客商还不好沟通,有次她带一个河南客商跑了四天,对方只收了2万斤脐橙,还死活少给了200元佣金。

  在屈姑集团厂房,一条一层楼高、绕圈循环的流水线,将脐橙反复冲洗剥去囊衣。在橙酒发酵区,120多个发酵罐可年产700万瓶红酒。一个橙子进入流水线后,橙皮、橙汁、果乳、果粒分离后进入不同生产环节,末端实现零废弃。除了脐橙剥皮需要手工操作外,其他环节均是自动化。

不过,帮助农民的乐趣更多。刘金玲不无自得地说,无论她在哪个镇里,当地的农民都愿意请她到家里杀鸡买肉招待,只要是我帮卖过货,他们对我就特别热情。虽然在山区远离家里,但我还是很开心的。

  集团副总经理胡兆兴说,这个深加工车间,背后有15项发明专利支撑,其中7项国际领先,2项国际先进。公司历时10年,投入4000万元研发的多菌种双酶低温多阶段发酵法,去年获批国家发明专利,斩获省科技进步一等奖,被省科技厅确定为国际领先。

  一个山区企业,为何蕴藏如此深厚的技术实力?

  屈姑集团每年投入3千多万元进行科研,与中国柑橘研发中心、省农科院、华中农业大学、美国佛罗里达大学等单位进行产学研合作,成立了全省唯一柑橘加工工程技术研究中心。

  开出年薪80万元,从国外引进专业人才。意大利果酒酿造中心工程师罗兰,2004年来到秭归后,就再也没离开,每年参与大量研究。

  屈姑集团赢得市场口碑,产品畅销140多个国家,今年出口产值4亿多元,成为日本伊藤忠商事、泰国正大集团等世界名企的供应商。

  身处顺境仍不忘小心看路

  作为秭归脐橙出口的龙头企业,屈姑集团2005年注册,2009年产值首次破亿元,多年来产值保持近30%的增长,今年有望突破13亿元,带动3万多农户增收。

  事业向好,但李正伦一直头脑清醒:农业企业风险大,投资回报慢,稍有不慎就会倾覆。

  该集团投资1.96亿元建设的二期厂房,土地、建筑都已抵押,但投资巨大的自动化设备抵押评估值低,贷款困难。企业每年需要流动资金1.2亿元,且集中在脐橙上市的3个月。此外,响应政策要求,企业撤掉燃煤锅炉,改用天然气。但山区县天然气管道不健全,目前只能使用车运罐气,比燃煤贵3倍,成本飙升。

  对此,秭归经信局局长谭昌宁说,县里大力支持屈姑集团,每年给予县域调度资金、产业发展基金2000多万元,为其深加工项目的1亿元贷款进行贴息。政府正在争取早日建成天然气管道,帮助企业降低成本。

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